Guide de l' immobilier

Le fichier immobilier commun

Les professionnels adhérents du FIC partagent la même volonté de travailler en collaboration pour vous apporter la meilleure solution

77% des vendeurs donnent encore mandat à un agent immobilier quand ils ont décidé de vendre un bien mais 10 % seulement acceptent une exclusivité. C'est le problème que doit résoudre aujourd'hui la profession :
En effet, il y a peu de chance que le client accorde une exclusivité s'il pense que son bien sera mieux vendu en mettant en concurence plusieurs agences...

Les agents immobiliers américains, qui réalisent plus de 90% des transactions immobilières contre seulement 50% pour les Français, ont compris depuis longtemps l’intérêt du fichier commun d'affaires :
Lorsqu'un bien est confié à l'un des professionnels du secteur , il va pouvoir être vendu par n'importe quel agent immobilier adhérent du fichier avec partage de sa commission.

Il devient donc inutile pour le client de donner des mandats multiples, et risquer les problèmes classiques auxquels se heurtent de nombreux vendeurs comme par exemple la présentation du bien à des prix différents, un même acquéreur présenté par plusieurs agences et se présentant également en direct, risque de voir plusieurs agents immobiliers réclamer leur commission sur la même vente....

Enfin avec une exclusivité le vendeur dispose d'un interlocuteur unique, son mandataire pouvant investir davantage dans la publicité du bien parce qu'il est certain de gagner au moins 50% de la commission.

Les candidats acquéreurs sont également gagnants puisqu'ils ont accès à la quasi totalité des offres disponibles chez un seul professionnel.

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