Comment négocier un bien immo entre particulier?

Dans toute transaction immobilière, la négociation du prix de vente est quasiment systématique, mais comme dans toute relation commerciale, il faut rester dans une zone d’accord acceptable pour les deux parties.

S’il est parfois possible d’obtenir un rabais sur le prix affiché, il ne faut pas non plus faire de proposition absurde au risque de braquer votre interlocuteur. Votre proposition doit être argumentée et fondée sur des éléments factuels et non pas sur l’idée que si le vendeur ou l’acheteur vous propose ce prix, c’est que vous pouvez obtenir mieux.
Il faut instaurer un climat de confiance entre les deux parties, ne serait ce que pour pérenniser l’accord qui va être prit, car si vous êtes trop gourmand ou trop dur, rien ne dit que votre interlocuteur n’ira pas traiter ailleurs quelques jours plus tard. Avec un peu de patience et de lucidité, il est en général possible de conclure l’affaire, à condition de ne pas confondre négociation avec « terrorisme ».

L’accord doit être gagnant-gagnant, et il ne faut pas considérer son interlocuteur comme un adversaire mais plutôt comme un partenaire qui souhaitent lui aussi conclure l’affaire. Posez des questions, essayez de savoir ce qui motive la vente, un nouveau projet est il déjà en cours, reste t’il des travaux à réaliser, comment a été estimé la maison, par qui, sur quel critères?

N’oubliez pas que dans « bon acheteur » il y a acheteur, et qu’à trop vouloir trouver l’affaire du siècle, on peut rester longtemps sans rien acheter, et pendant ce temps là les prix continue de grimper, vous continuez à payer un loyer, et à perdre du temps en recherche et en visites inutiles.